مسئولیت ها:
هماهنگی/مالک برنامه های حساب برای حساب های تجاری استراتژیک در فرآیند برنامه ریزی حساب
بر معاملات/فرصت های بزرگتر و مدیریت ارزش و یا نمونه کارها و فروش طیف وسیعی از محصولات و راه حل های HP تمرکز کند.
از تخصص برای استفاده از فرصت های موجود و تبدیل شدن به بیش از یک واحد تجاری در حساب استفاده کند.
یک رابطه کاری حرفه ای با مشتریان برقرار کند و درک اصلی از نیازهای منحصر به فرد کسب و کار را ایجاد کند.
شرکا را به طور موثر برای بهبود نرخ برد در معاملات انتخابی جذب کند.
با استفاده از فرآیند برنامه ریزی حساب، فرصت های رشد ایجاد کند. به طور فعال فرآیند برنامه ریزی را از طریق بررسی ها و به روز رسانی های برنامه ریزی شده مدیریت کند.
برای محصولات HP و محصولات با ارزش خاص در صورت نیاز با متخصصان یا شرکای دیگر همکاری کند.
مسئول مدیریت سهمیه سه ماهه، نیم ساله یا سالانه.
فرصت ها را ایجاد کند و آنها را به صورت هفتگی به روز کند. روش های مدیریت را توصیه و اجرا کند.
فروش راه حل هایی که شامل سخت افزار، نرم افزار و خدمات باشد
امکان اجرای فعالیت ها/استراتژی های بازیابی حاشیه در مالکیت کامل حساب یا در مالکیت جزئی، بسته به پوشش حساب.
به عنوان اولین رابط برای حساب های بین المللی با همکاری اعضای تیم های تجاری جهانی و تیم های محلی عمل کند.
نیازهای مشتری را شناسایی می کند، با قابلیت های HP مطابقت دارد و زنجیره تامین HP مربوطه را بر اساس آن (مستقیم یا غیر مستقیم) انتخاب کند.
سیاست و استراتژی فروش را بررسی و طراحی کند.
تحصیلات و تجربه مورد نیاز:
دانش عمیقی از محصولات اولیه پیشرفته، پیشنهادات راه حل و خدمات و همچنین پیشنهادات رقبا دارد.
دانش گسترده صنعت و درجه پیشرفته مهارت های فروش.
به طور معمول ۸-۵ سال تجربه همانطور که در بالا ذکر شد.
تجربه مدیریت حساب الزامی است.
درک قوی از جغرافیای محلی شرق آفریقا
تجربه در تخصص محصول (کامپیوتر، چاپگر، راه حل ها و خدمات فناوری).
ترجیحاً مدرک دانشگاهی یا لیسانس.
دانش و مهارت:
درک گسترده از نیازهای مشتری؛ راه حل های استاندارد و خلاقانه را برای رفع این نیازها اعمال کند.
توانایی هماهنگ کردن شرکای داخلی و خارجی برای ارائه راه حل مناسب.
قادر به ارتباط با سطوح ارشد در HP داخلی و خارجی، مشتری و گروه های شریک است.
می داند چه زمانی برنامه های تجاری را بر اساس فرصت های حساب و بخش صنعت تنظیم کند.
از مهارت های فروش مشاوره ای برای کمک به مشتریان در تصمیم گیری های تجاری فناوری اطلاعات استفاده کنید.
راه حل های هدفمند را در حوزه تخصصی – از پیشنهاد تا امضای قرارداد – مفهوم سازی و بیان کند.
توانایی درک مسائل تجاری مشتری و ترجمه راه حل های HP.
توانایی اولویت بندی و هدایت فعالیت های فروش استراتژیک بر اساس راه حل.
در مهارت های فروش رقابتی عالی است.
نیاز به درک خوبی از نحوه شراکت دارد.
برای اطلاعات بیشتر به سایت شرکت مراجعه کنید.
